Компания GSCOR – мировой лидер продаж американских зерносушилок
Компания GSCOR, центральный офис которой расположен в Харькове, хорошо известна специалистам по хранению и переработке зерна в Украине и России. Уже более 15 лет сотрудники компании занимаются проектированием, реконструкцией и строительством «под ключ» элеваторов, зернохранилищ, комбикормовых заводов, складов для хранения шротов, поставками широкого спектра технологического оборудования (зерносушилки, нории, конвейеры и пр). Бессменным руководителем компании и ее «энерджайзером» является Андрей Викторович Бондаренко.
В своих проектах компания использует оборудование многих зарубежных производителей с мировым именем.
Среди последних особое место занимают американские компании CHIEF (производитель металлических силосов) и Mathews Company (производитель зерносушилок). Компания GSCOR является официальным представителем американских компаний на рынке СНГ. Достаточно сказать, что по итогам 2007 года GSCOR была удостоена международной награды «Лидер продаж 2007 года» за самые высокие показатели продаж оборудования для зернохранилищ среди партнеров компании CHIEF со всего мира.
Такие же выдающиеся результаты демонстрирует GSCOR и в работе с оборудованием Mathews Company. По итогам 2006 года компания GSCOR была удостоена Знаком Почета членов Золотого клуба компании Mathews за самые высокие показатели продаж зерносушилок среди партнеров компании Mathews со всего мира. А по итогам первого полугодия 2008 года она признана мировым лидером продаж зерносушилок Mathews.
Достижения компании GSCOR связаны, в первую очередь, с политикой компании, проводимой в отношении работы с проектами. Высокий профессионализм и опыт сотрудников компании позволяют качественно выполнить заказ, начиная с технического обоснования строительства объекта и заканчивая подбором и обучением обслуживающего персонала. Инженеры разрабатывают проекты, используя комплекс технически развитых САПР, позволяющих автоматизировать практически весь цикл проектирования. Такие рабочие процессы, как калькуляция, проектирование, математические и инженерные расчеты, взаимосвязаны в целях реализации проекта в наиболее короткие сроки. Особое внимание при работе с проектом уделяется предоставлению максимального объема достоверной информации о качестве и особенностях эксплуатации того или иного оборудования заказчику. Причем не только из уст самих сотрудников GSCOR, но и непосредственно от менеджеров и инженеров компаний, чье оборудование используется в проекте. С этой целью в компанию регулярно приезжают специалисты CHIEF и Mathews Company.
В рамках одной из таких «сессий» с 26 по 31 августа в Харькове побывал Джозеф Зиммер, руководитель департамента международной торговли Mathews Company. Он провел ряд встреч, как с потенциальными заказчиками, так и с менеджерами и инженерами GSCOR, а также с представителями компаний, уже эксплуатирующих зерносушилки Mathews.
Его приезд совпал по времени с присутствием нашего корреспондента в Харькове, что позволило взять у Джозефа Зиммера непродолжительное, но содержательное интервью.
- Г-н Зиммер, приехав в Украину после шестилетнего перерыва, какие изменения в сельхозпроизводстве Вы можете отметить?
- Как вы знаете, раньше США не рассматривали рынок Украины, так как он был для них недоступен. Конечно, потенциально для США рынки Украины и России были очень интересны, учитывая агропотенциал этих стран, но в США скептически относились к выходу на эти рынки. Шесть лет назад меня пригласила компания GSCOR в лице Андрея Бондаренко. Мой первый визит в эти страны был откровением, в первую очередь из-за массивов земли, обрабатываемых хозяйствами. В США, Канаде, Мексике максимальная площадь фермерских хозяйств около 400 га, а в Украине я увидел хозяйства в 2 тыс. га и более. Второе существенное отличие, которое я отметил, - это то, что в Украине и России сельхозхозяйства не занимаются производством монокультур, а возделывают очень широкую гамму культур. Но, с другой стороны, я отметил, что подавляющее большинство крупных хозяйств имеет очень низкий уровень технического оснащения.
За прошедшие годы заметны существенные позитивные сдвиги в развитии сельхозпроизводства. Хозяйства стали еще более крупными, заметно повысился уровень технического оснащения, вырос уровень грамотности специалистов и менеджеров компаний. Сегодня производители чаще приобретают сельхозтехнику и оборудование от ведущих мировых производителей, в том числе и зерносушильную технику.
- Привела ли работа с заказчиками из СНГ к каким-либо конструктивным изменениям в производимых Mathews Company сушилках?
- Да, конечно. Изменения предлагаемых на рынке СНГ зерносушилок коснулось увеличения их производительности и расширения степени их универсальности.
Кроме того, с учетом высокой степени засоренности украинского и российского зерна в наших сушилках удалены все внутренние перегородки, что фактически превратило их в прямоточные.
Еще одно изменение касается толщины рабочего продуваемого слоя. В США толщина слоя составляет 38 см, а в сушилках, которые мы поставляем в СНГ, – 30 см.
Кроме того, в сушилках вместо вентиляторов стали применять так называемые турбины – спаренные центробежные вентиляторы.
Последние два изменения связаны с высокими показателями влажности поступающего на сушку зерна.
- А есть ли какие-то отличия в поставляемых горелках и системах автоматизации?
- Что касается горелок, то отличий нет никаких. Как оказалось, наши горелки очень неприхотливы к качеству топлива и работают в очень широких диапазонах.
С автоматизацией несколько иначе. К сожалению, в хозяйствах отсутствуют специалисты, которые могут обслуживать нашу стандартную автоматику.
Поэтому сегодня мы поставляем в СНГ сушилки с таким уровнем автоматизации, чтобы за 10 дней можно было обучить персонал, не имеющий до этого никакого опыта работы на них.
- Сколько уже сушилок Mathews работает в СНГ?
- В этом году мы переступили рубеж в 100 зерносушилок стоимостью более 30 млн. долл.
- Каким видам зерносушилок отдают предпочтение наши хозяйства?
- В основном заинтересованы в крупных сушилках. Основу продаж составляют сушилки с производительностью от 50 до 75 т/ч.
Хотя диапазон запросов очень широк – от 1 до 250 т/ч.
Но, честно говоря, нам не хватает сил работать в сегменте малых сушилок.
К тому же, большую часть сушилок мы продаем вместе с крупнотоннажными комплексами по хранению зерна, которые разрабатывает и стоит фирма GSCOR.
На сегодня мы с уверенность можем говорить, что Mathews Company занимает 75% рынка средне- и крупнотоннажных зерносушилок СНГ.
- Нет ли планов по переносу производства на территорию Украины?
- Потенциально это интересно, но пока в планы компании это не входит. В Украине есть два завода, которые делают копию наших сушилок. Но, как это ни парадоксально, их стоимость выше, чем стоимость нашего оборудования с доставкой и таможенной очисткой. Насколько я знаю, это связано с высокой долей непроизводственных затрат, закладываемых в себестоимость. Ну, кроме того, не стоит забывать, что в нашей компании производство сушилок стоит на потоке, плюс очень широкая география продаж.
- А как Вы решаете вопрос с сервисным обслуживанием?
- Несомненно, для заказчиков подобного оборудования одним из важнейших факторов является сервисное обслуживание. В данный момент компанией GSCOR налажен оперативный сервис в большинстве зернопроизводящих регионов, а также техническое сопровождение специалистами компании введенных в действие объектов.
- Сегодня большинство машиностроительных компаний ощущают серьезную конкуренцию со стороны китайских производителей. Есть ли такая конкуренция в вашем сегменте?
- Мы не видим китайских производителей в сегменте сушилок. За рынок СНГ бьются компании из США, Европы, СНГ и Турции.
- Что в таком случае, по Вашему мнению, является сдерживающим фактором развития элеваторных и зерносушильных мощностей в Украине?
- Наверное, не буду оригинален, если скажу, что это политическая неопределенность в Украине, пока не очень высокая доходность агробизнеса, нерешенность вопроса относительно собственности земли и проблемы инфраструктуры.
Ну, что же, пожелаем и вам, и нам решения указанных проблем в ближайшее время.
Станислав Зацаринный
Журнал «Хранение и переработка зерна»
